FOTO: Linkedin
Prevela:Ivana Živančević
Možete imati posao gde ćete povišicu dobijati svake godine ili kad god politika nadoknade to iziskuje. U nekim poslovima nećete morati da tražite povišicu tokom cele karijere, zato što sav novac koji raspored dozvoli, automatski dolazi do vas po utvrđenim pravilima.
Nisam sigurna da je to dobra stvar zato što samo ako smo svesni svog doprinosa i skrenemo pažnju na to, možemo razvijati svoju snagu. Imala sam šefa koji mi je, čini se, uvek davao povišicu dve nedelje pre nego što skupim hrabrosti da razgovaram sa njim o svojoj plati.
Samo što bih počela da razmišljam:“Preuzela sam pet velikih projekata od poslednjeg povećanja plate i radim najmanje polovinu stvari o kojima se moj menadžer starao. Veoma volim svoj posao, ali moram biti bolje plaćena u ovoj košnici!”, moj menadžer bi me pozvao u svoju kancelariju i rekao: “Čestitam - ovo je tvoja povišica”.
Uvek sam bila zahvalna svom šefu zbog pažnje koju je obraćao na visinu moje zarade. Zbog tog šefa nikada nisam morala da pomenem svoju platu sve do svoje 25-26. godine. Da sam morala da vodim takve otvorene razgovore, razvila bih tu neophodnu snagu mnogo ranije.
Sigurno je lepo i utešno znati kada će se vaša sledeća povišica dogoditi i čak kolika će biti, ali nešto veoma važno vam se dešava kada morate da progovorite o sopstvenoj vrednosti.
Kada odvojite vreme da biste sagledali misiju svog tima i sopstveni doprinos ciljevima poslodavca, i kada možete vrednovati taj doprinos na takav način da vaš menadžer mora da prizna rascep između vašeg udela i vaše nadoknade, to je osnažujući trenutak.
FOTO: Linkedin
Čak i ako predlog vašeg šefa za povećanje vaše plate bude odbijen od “Ljudi odozgo”, (u tom slučaju bi trebalo da poradite na “Operaciji izlaz”) ipak ste pronašli svoj glas, a to je najvažnija stvar.
U tom neprijatnom periodu, između trenutka kada shvatite da ste premalo plaćeni i dana kada skupite hrabrost da to i kažete, razvija se kognitivna disonanca - mentalni konflikt u kome obrađujemo više informacija. Možda ćete se narogušiti kada vaš šef kaže nešto šaljivo tipa: “Zato vas debelo plaćamo!” ili kada neko drugi kaže:”Zašto ne pitate [vaše ime] kako to funkcioniše - oni praktično upravljaju ovim mestom!”
Možete dobiti povišicu ukoliko dokažete da ste manje plaćeni u poređenju sa ljudima koji rade isti posao kao i vi. Nećete biti u stanju da otkrijete koliko su drugi plaćeni u vašoj kompaniji, osim ako ne radite na onih nekoliko pozicija gde su informacije o platama javne, ali možete otkriti koliko su plaćeni ljudi na sličnim poslovima u drugim kompanijama u vašem gradu.
Svog šefa možete ubediti u povećanje plate ukoliko ste preuzeli novu odgovornost koja organizaciji donosi ili štedi novac. Imaćete stabilan slučaj i ukoliko je neko otpušten ili je dao otkaz, a vi ste preuzeli njihove dužnosti.
U bilo kom od ovih scenarija, tajming je veoma znacajan faktor. Ne smete čekati na godišnji sastanak odbora, jer je vaš menadžer do tada već predložio povećanje vaše plate i dobio blagoslov “Ljudi odozgo”. Tada je prekasno. Ako želite da lobirate za više od onoga što je standardna plata kod vašeg poslodavca, morate pokrenuti tu temu najmanje 3 meseca pre godišnje provere vašeg učinka.
Evo pet najboljih trenutaka da tražite povišicu. U svakom slučaju, nećete reći:”Hej, mogu li doboti povišicu?” ili :”Pa šefe, kako bi bilo neko povećanje plate?”.
FOTO: Linkedin
Nećete koristiti otvoreno neslaganje kada se zahteva prefinjenost. Koliko god povećanje plate bilo lepo, ono je samo deo slike. Ono što zaista želite je putokaz za budućnost u toj organizaciji, oko koga ćete se vi i vaš šef slagati.
Vaš putokaz će prikazati poslovne ciljeve koje ste sebi postavili, kao i korake nadoknade koju se nadate da ćete ostvariti kada ispunite planirano.
Vi i vaš menadžer morate se savršeno slagati oko putanje na kojoj vi vidite sebe na svom radnom mestu, a vaša plata je samo jedan deo te putanje.
Zato, umesto da priđete svom šefu (ili čak da sednete sa njim ili sa njom) i predložite povećanje plate, predložićete Razgovor o Putokazu za budućnost.
Šta je Razgovor o Putokazu za budućnost? To je razgovor jedan na jedan, u kome vi i vaš menadžer razgovarate o tome kako svako od vas vidi vašu budućnost u toj organizaciji. To je sastanak vizije-i-strategije, koji vi predlažete i za koji razvijate Mapu koju ćete podeliti sa šefom na sastanku. Zvuči obeshrabrujuće? Nije.
Ovo su teme koje ćete pokriti na Putokaz sastanku:
1. Opis vašeg trenutnog posla i zaduženja (NE pretpostavljajte da vaš šef zna na čemu vi radite)
2. Kako vi vidite menjanje svoje uloge u narednoj godini (na primer: učenje kreiranja izveštaja korišćenjem programa Crystal Reports, obučavanje Silvestera i Mimi u procesu izdavanja naloga za prodaju, ili pruzimanje Jugoistočnog prodajnog regiona).
3. Vaši najvažniji ciljevi u predstojećoj godini, po redu prioriteta i (koliko god je to moguće) opisivanje efekta ovih ciljeva na organizaciju, i
4. Predlog vaše kompenzacije za datu ulogu i prioritete koje ste definisali.
FOTO: Linkedin
Predstavićete svoju Mapu šefu i proći kroz stavke sa njim ili njom.To će vašem menadžeru pružiti šansu da razmisli o projektima i prioritetima koje ste opisali, zajedno sa promenom visine nadoknade za koju se nadate da će doći kada savladate prepreke koje ste sebi zadali.
Ovo je delić Razgovora o Putokazu za budućnost, da biste imali predstavu kako bi razgovor mogao da se razvija:
“Znači, kada ažuriramo sajt i svaku narednu prodaju povežemo sa platformom za elektronsku trgovinu, kreiraću tri izveštaja manje nedeljno. Moja zamisao je da to vreme iskoristim za izradu portala za potrošače o kome smo razgovarali. To nije samo usluga za klijente koju je lepo imati. To je način da naši predstavnici prodaje budu u kontaktu sa kupcima, bez posete ili pozivanja telefonom.
Ako budemo podigli prodaju za pet procenata sa postojećim potrošačima, kada portal počne sa radom, voleo bih da vidim bonus povezan sa povećanjem prodaje, kao nagradu za moju ulogu u tome”.
Ukoliko vaš posao nije direktno povezan sa prodajom i marketingom, ne brinite. Evo još jednog primera Razgovora o Putokazu budućnosti, sa Testerom kvaliteta softvera (Software Quality Tester):
“Posle lansiranja proizvoda X-11 imaću gomilu bagova da sredim - Nabrojao sam ih ovde, na trećoj strani - možete ih pregledati i reći da li se slažete sa prioritetom koji sam im dao. Trebalo bi da ih rešim do kraja novembra, ali kada budu sređeni primetićemo opadanje poseta sajtu za inženjerske aplikacije, a to je dobra stvar.
Pod pretpostavkom da je pokretanje X-12 na rasporedu, prešao bih na testiranje njegovog kvaliteta. Taj proizvod je povezan sa dvadeset dva miliona dolara prihoda u narednoj godini. Nadam se da vam neće smetati da podignete moju osnovnu zaradu na 72.000 dolara kada se proizvod lansira. Da li to zvuči pošteno?”.
Možda će vaša prva pomisao, kada pročitate ove reči biti:”Ali ja ne znam koje su cifre povezane sa mojim proizvodima.”
Ukoliko radite na razvoju proizvoda, odgovaralo bi vam da znate. Pitajte nekoga iz Prodaje kolika je godišnja projektovana prodaja za svaki proizvod. Do te informacije nije teško doći.
Svi moramo da sagledamo svoje karijere i shvatimo kako se naš posao uklapa u širu sliku. Bez tog znanja, nemamo nikakvu pregovaračku snagu!
Moramo ispitati složenost organizacije čiji smo deo, da bismo razumeli njene pokretačke delove. Ne možemo čekati kao krotke male ovčice i da prihvatimo bilo koju povišicu koju nam šef ponudi.
FOTO: Linkedin
Možda nećemo dobiti baš ono što smo tražili, ili možda ne prvi put kada predložimo, ali moramo znati koliko vredimo i braniti sebe i svoju vrednost. Treba da budemo u stanju da pregovaramo o tome koliko vredimo, na isti način na koji bismo pregovarali kada kupujemo ili prodajemo kuću ili automobil. To je snaga koju svaka zaposlena osoba mora da ima!
Recimo da ste na primer, administrativni asistent. Morate znati koliku težinu i uticaj vaš šef - osoba koju podržavate - ima u organizaciji. Ukoliko je vaša šefica potpredsednik uprave i vi sedite sa njom na Razgovoru o Putokazu budućnosti, možete reći:
“Sada kada ste preuzeli odeljenje nabavke, Sara, odgovorni ste za 102 zaposlena i 35 miliona u inventaru. Ja sam vam jedina osoba za podršku, i brinem za to da sve funkcioniše kada ste vi na putu.
Organizujem vaša putovanja, vaše sastanke i vaš interfejs sa šest direktnih izveštaja i naša 42 dobavljača. Veoma sam ponosna na svoju ulogu i smatram da je moja pozicija od ključnog značaja. Ako vam se dopada ova Mapa ciljeva koju sam podelila sa vama danas, možete li se saglasiti sa povećanjem moje plate za 5 hiljada dolara kada pređem ove etape?”.
Kada predložiti ovaj Razgovor okrenut budućnosti? Ovo je pet najboljih trenutaka za to:
• Devedeset dana pre godišnje provere vašeg rada
• Na početku velikog projekta
• Kada preuzmete veliku novu odgovornost
• Kada peuzmete posao neke druge osobe
• Kada vaš šef potvrdi vaš doprinos
IZVOR:Linkedin
Ivana je pasionirani ljubitelj knjiga, slagalica i čokolade, samokritična - ponekad i previše.
Ovaj tekst nastao je našom željom da mladi koji žele da se oprobaju u prevođenju tekstova to iskustvo steknu i unaprede kod nas. Ukoliko želiš da budeš prevodilac u našem mladom timu CV uz jedan prevedeni tekst, sa izvornim, pošalji na prevodilacka@iserbia.rs sa naznakom Prijava/Prevodilac. Otvoreno za sve od 15 do 35 godina. Prijem novih članova vršimo do svakog prvog dana u mesecu.
Želim povremeno da dobijam mejlove od portala o vestima, najnovijim konkursima i aktivnostima OVDE
Odricanje od odgovornosti
